Daha önce, EuroNCAP çarpışma testlerinden en çok 5 yıldız alan modele sahip oluşunu, çarpışan ve havada uçuşan arabalarıyla kutlayan Renault, yeni Megane Sport Tourer için yine ilginç ve tehlikeli bir slogana sahip reklama imza attı.
- Aileniz var [Hayır yok..]- Yeğenleriniz tüm oyuncaklarıyla yazın size geliyor.. [Yoo]
- Dalgıçsınız ve tüpleri koyacak büyük bir bagaja ihtiyacınız var.. [Hayır]
- Bu arabaya gerçekten ihtiyacınız var mı [Hayır yok]
- İhtiyacınız yok ama, yine de almak isteyeceksiniz..
Sanki rakip firma, Renault'nun bu yeni modeli satmasın diye yapmış bu reklamı. İhtiyacınız olacağını düşünebilirsiniz, ama aslında yok. Boşuna uğraşmayın, tipini beğenmiş olabilirsiniz.. Ama yine de bu araç size göre değil.. Mi acaba? Ne demek istiyor peki bu reklam?
Şu mudur: "Fonksiyonu itibariyle, büyük ve konforlu bir otomobil yaptık.. Laf aramızda yakışıklı da oldu.. Ama bu otomobili 'neden?' almanız gerektiğine karar veremedik doğrusu."
Bizim size söyleyebileceğimiz bir neden yok, ama siz onu görünce beğenecek ve sahip olmak isteyeceksiniz..
Bu reklam için daha çok çalışma yapılmalı ve bu tehlikeli halinden kurtarılmalıydı doğrusu. Yoksa tüketicinin zihninde "Renault, aşağı yukarı güzel ve kullanışlı otomobiller yapar, ama neden bir Renault almam gerektiğini pek bilemiyorum.." cümlesi belirir ki, markanın geleceğini tehlikeye atabilir. Nereye yerleştirmem gerektiğini bulamadığım bu markanın yerine bir Citröen, bir Peugeot, bir BMW, bir Toyota kolaylıkla yerleşebilir.
Çok büyük paralarla yürütülen otomotiv endüstrisinde yapılacak pazarlama faaliyetleri, elbette yeni açılımlara ve söylemlere açık olabilir. Ama fonksiyonunu kaybetme riski taşıyan mesajlardan uzak durmalıdır. Zira olası kaybınız çok büyük olabilir.
Şimdi siz, sunduğunuz ürünün temsil ettiği takım bu haldeyken bunu hedef kitlenize nasıl dersiniz: Sen de takımın için birşey yap!
